亲爱的朋友

我们都知道杠杆借力......

可以让别人心甘情愿地，把他的客户介绍给你。

但这种借力，一般都发生在非竞争对手之间。

那么。

有没有可能，到你的竞争对手那里去借力呢？

有没有可能，让你的竞争对手心甘情愿地，把他的客户介绍给你呢？

答案是肯定的。

这里我介绍三个方法......

1、如果你能给竞争对手更多的利益，他就会心甘情愿地，把他的客户介绍给你。

什么意思？

比如。

他得到一个新客户后，从这个客户身上能赚到100元（终身价值）。

而你却能够通过庞大的后端、各种策略等方法，从一个新客户那里赚到500元（终身价值）。

那你就可以直接给他100元，让他把新客户直接介绍给你，而他什么也不用做。

试想，竞争对手愿不愿意把他的客户给你呢？

2、任何企业或竞争对手，不管做什么生意，总会有一些这样的客户：

a、不管怎么营销，始终无法成交的客户；

b、已经确定流失的客户；

这些客户无法成交、或流失的原因是多种多样的。

也许是因为时机不对、价格不对、策略不对、产品的卖点没有打中他......

甚至还可能是竞争对手正好没货了。

试想，如果竞争对手面对这些情况，该怎么办呢？

他如何才能从这两类客户身上也赚到钱呢？

碰到这种情况。

你可以教他这样做......

让他将这些搞不定的客户、已经流失的客户介绍给你。

说不定你就能搞定一部分。

之后将赚得的钱，与竞争对手分成即可。

看了上面两个方法。

你是不是在想......

这些虽然能让对方把客户介绍给我。

但是。

要么就是得把对方赚的利润都给他；

我可不舍得！

要么就是接些对方难搞的客户。

这个，好头疼！

高山，有没有更牛逼的方法......

能让对方把他的优质客户、长期客户也介绍给我呢？

可能吗？

当然。

有句话怎么说来着？

“一切皆有可能！”

这就是我下面要说的第三种方法......

3、三角借力。

什么意思？

这里我画了张“三角借力”图。

你先看一下。

下面我开始。

首先思考一下。

既然非竞争对手之间，可以借力对方的鱼塘，可以让对方心甘情愿地，把自己的客户介绍给你。

那么我们能不能在竞争对手中间，加入一个第三方（图中C点），从而实现竞争对手之间的借力呢？

在图中，我们可以看到......

A点和B点，构成直接竞争。

但A点和C点，B点和C点不构成直接竞争（即它们之间是可以互相借力的）。

试想。

如果B点商家通过杠杆借力，将自己的客户介绍给C点。

而A点的你，又通过杠杆借力，拿到C点商家的客户，以及C点刚才通过借力得到的B点的客户。

这样是不是就实现了......“A点商家借力B点竞争对手”的目的呢？

你是不是就很轻松地拿到了......竞争对手的客户呢？

不知你是否理解了？

你说你理解了。

那我们继续思考。

进行这样的三角借力很难吗？

其实一点都不难，这只不过是使用了两次杠杆借力而已。

当然了。

如果你对杠杆借力还不熟悉，甚至连简单的杠杆借力都没有执行过，那么......

对于这种两次叠加的操作，肯定会感觉很吃力。

是不是？

另外。

这里面，更牛逼的是什么？

如果C点也是你的，将会怎样？